大客户代表的工作职责是：
1、根据公司要求负责当地企业大客户的老客户维护、新开发；
2、执行公司关于企业客户的销售政策和新产品推广，完成公司下达的个人销售指标；
3、负责企业客户应收款项的跟进和风险控制；
4、配合公司做好当地市场品牌宣传、企业客户售后维护等事宜；
5、积极配合和支持主管对当地销售团队的管理。

大客户代表的任职要求是：
1、有较强的社交和公关能力；
2、具有优秀的客户谈判技巧；
3、具有团队配合及管理经验。